丰田中国（TMCI）客户库 · 概览

客户全称：丰田汽车（中国）投资有限公司（TMCI · Toyota Motor (China) Investment Co., Ltd.）
建库时间：2026-05-26 起
负责人：孙维东（腾讯广告汽车营销）
客户库版本：v0.1（骨架版）

一、客户概览（一页认知）

维度	内容
客户性质	TMC（日本本社）100% 持股的中国总部+总经销商
核心职能	品牌战略、政府关系、新事业（氢能/纯电）、雷克萨斯销售、合资公司协调
业务边界	不直接生产/销售燃油车；一汽丰田、广汽丰田为合资销售公司，独立预算（不属本库）
总经理	李晖
本部长	上田达郎（兼董事长）
公关投放对接核心	公关宣传部谢辉（部长）
2025 年丰田品牌在华整体销量	待补全（T2）
战略重点	bZ 纯电化转型、氢能商用化、智能化、雷克萨斯豪华价值守护

二、客户库导航

00 客户概览：本文档
01 组织架构与关键人 → 01-organization-key-people/
02 车型矩阵 → 02-product-lineup/
03 销量与市场表现 → 03-sales-market/
04 营销动作库 → 04-marketing-actions/
05 舆情口碑库 → 05-public-opinion/
06 技术优势与卖点 → 06-tech-advantages/
07 竞品对标库 → 07-competitor-benchmark/
08 投放偏好分析 → 08-media-preference/
09 竞合级建议 → 09-coopetition-recommendation/
10 汇报版输出 → 10-final-deliverables/

三、客户库共享资源

丰田在华公司体系图：../_shared/丰田在华公司体系图.md
数据规范：../_shared/数据规范.md
关键人画像模板：../_shared/关键人画像模板.md
单车型档案模板：../_shared/单车型档案模板.md

四、本期建库进度

模块	状态
00 客户概览	🟡 骨架版完成，待补销量等关键数据
01 组织架构与关键人	🟢 组织架构图原文解析完成；关键人画像 14 人骨架待启动
02 车型矩阵	⚪ 待启动
03 销量与市场表现	⚪ 待启动
04 营销动作库	⚪ 待启动
05 舆情口碑库	⚪ 待启动
06 技术优势与卖点	⚪ 待启动
07 竞品对标库	⚪ 待启动
08 投放偏好分析	⚪ 待启动
09 竞合级建议	⚪ 待启动
10 汇报版输出	⚪ 待启动

五、关键风险提示（门下省审议结论）

⚠️ 不要混淆 TMCI 与一汽丰田/广汽丰田边界
⚠️ 雷克萨斯销量不在丰田中国库范围（在雷克萨斯库）
⚠️ 日方 SED/ED 决策权重不能被低估，关键人地图需中日双轨
⚠️ 销量数据双口径并存（批发 vs 上险）
⚠️ 关键人画像置信度三档，低置信度内容禁入客户版

最后更新：2026-05-26（T1 骨架完成）