丰田在华公司体系图

作用：明确 TMC（日本本社）→ TMCI（中国本部）→ 一汽丰田/广汽丰田/雷克萨斯（事业体）的母子关系，
避免后续在客户库中混淆三者的销量、营销动作、关键人。

一、整体股权与汇报关系

                    ┌─────────────────────────────┐
                    │   TMC（丰田汽车株式会社）     │
                    │   日本本社 · Toyota City      │
                    │   社长：佐藤恒治              │
                    └──────────────┬──────────────┘
                                   │ 100% 持有
                    ┌──────────────▼──────────────┐
                    │   TMCI（丰田中国投资）        │
                    │   = 丰田汽车（中国）投资有限公司 │
                    │   总经理：李晖（董事会）        │
                    │   本部长：上田达郎             │
                    │                                │
                    │   职能：在华总部 + 总经销商     │
                    │         （非生产实体）          │
                    └────┬────────────┬────────────┬─────┘
                         │            │            │
              ┌──────────┼──────────┐ │            │
              │          │          │ │            │
   ┌──────────▼──┐  ┌────▼─────┐ ┌──▼─▼──┐  ┌──────▼─────┐
   │ 一汽丰田      │  │ 广汽丰田  │ │ 雷克萨斯│  │ 新事业(氢能)│
   │ FAW Toyota  │  │ GAC Toyota│ │ Lexus │  │ FC China  │
   │              │  │          │ │ China │  │            │
   │ 一汽集团50%   │  │ 广汽集团50│ │ 进口  │  │ TMCI 直辖  │
   │ + TMC 50%   │  │ + TMC 50% │ │ TMCI事│  │            │
   │              │  │          │ │ 业部  │  │            │
   │ 总经理：田青久 │  │ 总经理：  │ │ 部长： │  │ CE：       │
   │             │  │ 文大力    │ │ 孟春梅 │  │ 权藤宪治    │
   └──────────────┘  └──────────┘ └────────┘  └────────────┘

⚠️ 重要边界：
- TMCI 不直接生产/销售燃油车，它是品牌方+总部+总经销商角色
- 一汽丰田 / 广汽丰田是合资制造销售公司，独立法人，独立营销预算
- 雷克萨斯目前在华以进口为主（少数车型在合资厂代工），在 TMCI 内部由"雷克萨斯事业部"统管
- 本客户库的"丰田中国客户"主要指 TMCI 总部口径，需与一汽/广汽丰田做明确区分

二、营销/媒介职能分布对照

主体	营销决策权	主要媒介对接窗口	备注
TMCI 总部	品牌战略、集团层 PR、新事业（bZ/氢能）	公关宣传部谢辉、STEP3推进部李彬	本客户库主要对接面
雷克萨斯事业部（TMCI内）	雷克萨斯品牌战略、产品营销	NX/RX 部曹大勇 + ES 部周璨，与 TMCI 公关部协同	雷克萨斯客户库主要对接面
一汽丰田	一汽丰田品牌产品营销、终端	一汽丰田市场部（独立预算，不在本客户库范围）	用户已有该客户体系
广汽丰田	广汽丰田品牌产品营销、终端	广汽丰田市场部（不在本客户库范围）

三、销量数据归属判断

销量类型	归属	客户库归口
雷克萨斯（含 ES、NX、RX、LM、IS 等所有进口车型）	雷克萨斯事业部（TMCI）	✅ 雷克萨斯客户库
一汽丰田销售（卡罗拉/RAV4荣放/皇冠陆放/普拉多/亚洲龙等）	一汽丰田	❌ 不属本库
广汽丰田销售（凯美瑞/汉兰达/赛那/锋兰达/雷凌/铂智3X等）	广汽丰田	❌ 不属本库
bZ3/bZ3X/bZ4X等纯电（生产侧分别在一汽/广汽）	营销侧由 TMCI 新事业推进部协调	⚠️ 跨界，丰田中国客户库会涉及营销动作但销量数据归一汽/广汽
氢能商用 FC（柯斯达氢擎等）	TMCI 氢能事业总部	✅ 丰田中国客户库

四、对客户库的应用规则

销量数据：默认以 TMCI 总部公布数据为准；涉及一汽/广汽丰田数据时单独标注来源
营销动作：分三类记录 — 集团层（TMCI）/ 雷克萨斯事业部 / bZ 跨界
关键人对接：始终聚焦 TMCI 总部口径，对一汽/广汽丰田关键人只做关联说明，不做画像
竞品对照：丰田中国客户库的竞品对标，主要看TMCI 集团层级品牌动作（如丰田品牌焕新、bZ 新能源战略），而不是单一车型层级（那是一汽/广汽丰田客户库的事）

最后更新：2026-05-26 由门下省提示后建立
置信度：A 级（基于 TMCI 官方组织图 + 公开股权信息）