丰田中国 · 关键人地图（v0.1 初稿）
绘制依据：TMCI 2026 年 1 月 1 日组织架构图（用户提供）
画像层级：TMCI 总部口径；不含一汽丰田/广汽丰田/雷克萨斯销售公司侧
置信度规则：A 多源验证 / B 单源公开 / C 仅职位推断
绘制时间：2026-05-26
一、决策链总览（从上到下）
日本 TMC 本社（佐藤恒治社长）
│
│ 战略指令
▼
TMCI 董事会（董事长：上田达郎；副董事长：董长征；董事：李晖、小西良树、斋藤万里）
│
│ 经营决策
▼
TMCI 总经理 李晖（兼董事） ← 日方影响层：井上大介 EVP / 秋田隆 SEVP / 藤渕明男 SED / 四手井肇 SED
│
├──── 涉外·广报（董长征 副董事长 + 谢辉 公关宣传部部长）⭐ 媒介核心入口
├──── RHQ 总部职能（秋田隆 SEVP）
│ └ 营销中枢：李彬（STEP3 推进部）
├──── DIST 总经销商职能（浜田岳生 SED）
│ └ 新事业 / 顾客第一 / CTC
└──── 新事业·氢能（李晖直辖；权藤宪治 CE）
二、双轨配对（中日双轨架构 — 门下省风险 3 应对）
几乎所有中方部长都对应一个日方 SED/ED 的兼任或并列。最终拍板权在日方，执行落地由中方部门长。
| 业务条线 |
中方部门长 |
日方 SED/ED 配对 |
拍板特征 |
| 公关宣传 |
谢辉 |
本间英章 D（兼） |
日方话语权较强，谢辉为执行 |
| 营销/销售企划（STEP3） |
李彬 |
上松总介 ED（中国本部商品体制） + 张少军 ED（巡回） |
中方主导执行，日方把关战略 |
| 商品统括 |
张奡 Evie |
松井正树 D / 小川秀人 D |
偏日方主导（产品定义） |
| 雷克萨斯事业部 |
孟春梅 |
日野翔介 D（兼） |
中方主导执行，日方影响产品 |
| NX/RX |
曹大勇 |
（直属上级是孟春梅） |
中方完整执行 |
| ES |
周璨 |
（直属孟春梅） |
中方完整执行 |
| 大车部 |
徐一鸣 |
（直属孟春梅） |
中方完整执行 |
| 综合营业 |
杜文（ED 兼部长） |
（日方兼任） |
中日双签 |
| 服务技术支援 |
金述坤 |
土木秀树 D |
偏中方主导执行 |
| 顾客关联 |
徐宁 |
板东由树 D（兼） |
中方主导 |
| 财务部 |
杜灏 |
（日方深度参与） |
偏日方主导 |
| 法务知识产权 |
陈冉曦 |
木全计 D / 张明 D / 崔绍娟 D |
中日协同 |
| 人事总务 |
李阳 |
松永婷婷 D / 永田和彦 D + 加藤芳郎 ED |
偏日方主导 |
三、S 级关键人（最高优先级，必画像 4 人）
S1 · 李晖（TMCI 总经理 / 董事）
- 职务：TMCI 总经理，董事会成员
- 重要性：雷克萨斯事业部直辖（孟春梅向她汇报）+ 新事业·氢能直辖
- 决策范围：TMCI 整体经营、雷克萨斯品牌战略、氢能事业、SR/世极业务
- 公开背景：第一位执掌 TMCI 的中国籍女性总经理，原一汽丰田背景
- 影响半径：横跨丰田中国总部 + 雷克萨斯 + 新事业，三事业线汇报终点
- 对腾讯系态度（待考证）：—
- 画像置信度：B → 待 T10 阶段拉公开演讲、采访补全到 A
- 下一步：拉取李晖近 24 个月公开发言、采访、行业活动出席记录
S2 · 谢辉（公关宣传部部长）⭐⭐⭐ 媒介投放最核心对接人
- 职务：TMCI 公关宣传部部长，公关室室长（兼）
- 重要性：双客户（丰田中国 + 雷克萨斯）公关投放共用同一公关宣传部，他是媒介采购的咽喉
- 下属关键岗：本间英章 D（公关室总监 · 兼）、张冬梅 S（活动室）、刘洪蕾 TL（线上传播组 SNS）、王辉 D + 保见美绪 D（中国丰田 SNS 矩阵）
- 决策范围：公关稿、媒介合作、KV/TVC 投放、活动赞助、SNS 运营
- 画像置信度：B → 拉历年汽车媒体峰会发言/演讲实录 + 公关稿署名提升至 A
- 撬动腾讯系切入点（待补）：—
- 下一步：搜近 12 个月谢辉公开露面、SNS 矩阵投放轨迹
S3 · 孟春梅（雷克萨斯事业部部长）⭐⭐⭐ 雷克萨斯客户库主线
- 职务：TMCI 雷克萨斯事业部部长，车辆事业总括室室长（兼）
- 重要性：雷克萨斯品牌在中国的产品/营销/事业线全权负责人
- 下属关键岗：日野翔介 D（兼）、李慧靖 D、青野直树 S（零部件）、我妻佑宇 S（中国总事业支援）
- 决策范围：雷克萨斯所有车型在华事业（除终端经销商外）
- 重大节点：2027 年雷克萨斯上海独资工厂量产，孟春梅是落地总指挥之一
- 画像置信度：B → 拉 2024-2026 雷克萨斯品牌活动出席、采访
- 下一步：搜雷克萨斯 LM 国产、ES 改款、上海工厂落地相关公开发言
S4 · 董长征（副董事长）
- 职务：TMCI 副董事长，分管涉外·广报
- 重要性：整个公关/政府关系/对外活动条线的最高中方拍板人，谢辉/李眯眯都向他汇报
- 背景：丰田中国元老级中方高管，长期主管对外事务
- 画像置信度：A（公开露面频次极高）
- 撬动腾讯系切入点：政府关系活动、行业论坛、公益项目均可成为切入点
- 下一步：拉 2024-2026 董长征公开演讲库（中国汽车蓝皮书论坛、中国发展高层论坛、链博会等）
四、A 级关键人（核心对接层 · 10 人，T10 阶段补全画像）
| # |
姓名 |
职务 |
在投放/客户关系中的关键作用 |
| 5 |
岳坤 |
世极·GR 推进室长 |
高端世极车型、GR 赛事运动条线 |
| 6 |
李眯眯 |
政府事务·社会贡献部部长 |
政府/政企媒体合作 |
| 7 |
本间英章 D |
公关室总监（兼） |
谢辉的核心副手 |
| 8 |
张冬梅 |
活动室室长 |
线下活动主对接（车展/发布会/赞助活动） |
| 9 |
刘洪蕾 |
线上传播组 TL（上级专门职） |
SNS / 短视频 / 社交平台投放主对接 |
| 10 |
李彬 |
STEP3 推进部部长（LE 兼） |
营销/销售/渠道企划中枢 |
| 11 |
翟小青 |
营销企划组 TL |
营销节奏与媒介组合执行 |
| 12 |
曹大勇 |
NX/RX 部部长 |
雷克萨斯 NX/RX 车系营销 |
| 13 |
周璨 |
ES 部部长 |
雷克萨斯 ES 车系营销 |
| 14 |
牛煜 |
新事业推进部部长（ED 兼） |
bZ 新能源、CE 事业、CS 监查 |
五、B 级关键人（重要支撑岗 · 6 人）
| 姓名 |
职务 |
备注 |
| 杜文 |
综合营业部 ED 兼部长 |
销售/巡回/物流/VC 推进 |
| 徐宁 |
顾客关联部 部长 |
顾客对应、经销商支援 |
| 梶山修平 |
顾客第一部 部长（日方） |
品质/服务/AI Partner |
| 浜田岳生 SED |
DIST 分管 + CTC 公司部长 |
整个总经销商职能负责人 |
| 徐一鸣 |
大车部 部长 |
LM、LX 等大车型 |
| 张奡 Evie |
商品统括部部长 |
商品定义、智能化企划 |
六、日方关键决策影响层（6 人，单独成组）
| 姓名 |
职务 |
影响范围 |
| 上田达郎 |
董事长 / 中国本部本部长 |
战略最终拍板 |
| 井上大介 |
EVP（执行副总经理） |
经营决策核心 |
| 秋田隆 SEVP |
总部职能 RHQ 分管 |
RHQ 全部业务 |
| 藤渕明男 SED |
车联网技术·新事业·顾客第一分管 + GR + bZ |
三大新业务 |
| 四手井肇 SED |
服务技术领域分管 |
售后/服务体系 |
| 加藤芳郎 ED |
中国本部日方人事管理、劳资协商 |
内部人事拍板 |
七、关键人地图待补全清单（T10 阶段任务）
- [ ] 4 位 S 级人物完整画像（含决策风格、个人喜好、媒体出现轨迹）
- [ ] 10 位 A 级人物简版画像（聚焦决策范围 + 公开发言摘要）
- [ ] 6 位 B 级人物职位卡（仅基础信息）
- [ ] 雷克萨斯中国销售公司侧关键人补全（销售公司高管，需另查公开资料）
- [ ] 一汽丰田/广汽丰田关键人仅做关联说明（不画像，避免与原客户库冲突）
- [ ] 撬动腾讯系预算的具体话术与切入路径 — 仅内部版
最后更新：2026-05-26（T4 关键人地图初稿，仅完成识别 + 模板）
下一步：T10 阶段（第二周）启动公开资料采集，逐人补全画像