# 丰田中国 · 关键人地图（v0.1 初稿）

> **绘制依据**：TMCI 2026 年 1 月 1 日组织架构图（用户提供）
> **画像层级**：TMCI 总部口径；不含一汽丰田/广汽丰田/雷克萨斯销售公司侧
> **置信度规则**：A 多源验证 / B 单源公开 / C 仅职位推断
> **绘制时间**：2026-05-26

---

## 一、决策链总览（从上到下）

```
日本 TMC 本社（佐藤恒治社长）
    │
    │ 战略指令
    ▼
TMCI 董事会（董事长：上田达郎；副董事长：董长征；董事：李晖、小西良树、斋藤万里）
    │
    │ 经营决策
    ▼
TMCI 总经理 李晖（兼董事）  ←  日方影响层：井上大介 EVP / 秋田隆 SEVP / 藤渕明男 SED / 四手井肇 SED
    │
    ├──── 涉外·广报（董长征 副董事长 + 谢辉 公关宣传部部长）⭐ 媒介核心入口
    ├──── RHQ 总部职能（秋田隆 SEVP）
    │       └ 营销中枢：李彬（STEP3 推进部）
    ├──── DIST 总经销商职能（浜田岳生 SED）
    │       └ 新事业 / 顾客第一 / CTC
    └──── 新事业·氢能（李晖直辖；权藤宪治 CE）
```

## 二、双轨配对（中日双轨架构 — 门下省风险 3 应对）

> 几乎所有中方部长都对应一个日方 SED/ED 的兼任或并列。**最终拍板权在日方**，**执行落地由中方部门长**。

| 业务条线 | 中方部门长 | 日方 SED/ED 配对 | 拍板特征 |
|---------|----------|----------------|---------|
| 公关宣传 | 谢辉 | 本间英章 D（兼） | 日方话语权较强，谢辉为执行 |
| 营销/销售企划（STEP3） | 李彬 | 上松总介 ED（中国本部商品体制） + 张少军 ED（巡回） | 中方主导执行，日方把关战略 |
| 商品统括 | 张奡 Evie | 松井正树 D / 小川秀人 D | 偏日方主导（产品定义） |
| 雷克萨斯事业部 | 孟春梅 | 日野翔介 D（兼） | 中方主导执行，日方影响产品 |
| NX/RX | 曹大勇 | （直属上级是孟春梅） | 中方完整执行 |
| ES | 周璨 | （直属孟春梅） | 中方完整执行 |
| 大车部 | 徐一鸣 | （直属孟春梅） | 中方完整执行 |
| 综合营业 | 杜文（ED 兼部长） | （日方兼任） | 中日双签 |
| 服务技术支援 | 金述坤 | 土木秀树 D | 偏中方主导执行 |
| 顾客关联 | 徐宁 | 板东由树 D（兼） | 中方主导 |
| 财务部 | 杜灏 | （日方深度参与） | 偏日方主导 |
| 法务知识产权 | 陈冉曦 | 木全计 D / 张明 D / 崔绍娟 D | 中日协同 |
| 人事总务 | 李阳 | 松永婷婷 D / 永田和彦 D + 加藤芳郎 ED | 偏日方主导 |

---

## 三、S 级关键人（最高优先级，必画像 4 人）

### S1 · 李晖（TMCI 总经理 / 董事）

- **职务**：TMCI 总经理，董事会成员
- **重要性**：**雷克萨斯事业部直辖（孟春梅向她汇报）+ 新事业·氢能直辖**
- **决策范围**：TMCI 整体经营、雷克萨斯品牌战略、氢能事业、SR/世极业务
- **公开背景**：第一位执掌 TMCI 的中国籍女性总经理，原一汽丰田背景
- **影响半径**：横跨丰田中国总部 + 雷克萨斯 + 新事业，三事业线汇报终点
- **对腾讯系态度（待考证）**：—
- **画像置信度**：B → 待 T10 阶段拉公开演讲、采访补全到 A
- **下一步**：拉取李晖近 24 个月公开发言、采访、行业活动出席记录

### S2 · 谢辉（公关宣传部部长）⭐⭐⭐ 媒介投放最核心对接人

- **职务**：TMCI 公关宣传部部长，公关室室长（兼）
- **重要性**：**双客户（丰田中国 + 雷克萨斯）公关投放共用同一公关宣传部，他是媒介采购的咽喉**
- **下属关键岗**：本间英章 D（公关室总监 · 兼）、张冬梅 S（活动室）、刘洪蕾 TL（线上传播组 SNS）、王辉 D + 保见美绪 D（中国丰田 SNS 矩阵）
- **决策范围**：公关稿、媒介合作、KV/TVC 投放、活动赞助、SNS 运营
- **画像置信度**：B → 拉历年汽车媒体峰会发言/演讲实录 + 公关稿署名提升至 A
- **撬动腾讯系切入点**（待补）：—
- **下一步**：搜近 12 个月谢辉公开露面、SNS 矩阵投放轨迹

### S3 · 孟春梅（雷克萨斯事业部部长）⭐⭐⭐ 雷克萨斯客户库主线

- **职务**：TMCI 雷克萨斯事业部部长，车辆事业总括室室长（兼）
- **重要性**：雷克萨斯品牌在中国的产品/营销/事业线全权负责人
- **下属关键岗**：日野翔介 D（兼）、李慧靖 D、青野直树 S（零部件）、我妻佑宇 S（中国总事业支援）
- **决策范围**：雷克萨斯所有车型在华事业（除终端经销商外）
- **重大节点**：**2027 年雷克萨斯上海独资工厂量产**，孟春梅是落地总指挥之一
- **画像置信度**：B → 拉 2024-2026 雷克萨斯品牌活动出席、采访
- **下一步**：搜雷克萨斯 LM 国产、ES 改款、上海工厂落地相关公开发言

### S4 · 董长征（副董事长）

- **职务**：TMCI 副董事长，分管涉外·广报
- **重要性**：**整个公关/政府关系/对外活动条线的最高中方拍板人**，谢辉/李眯眯都向他汇报
- **背景**：丰田中国元老级中方高管，长期主管对外事务
- **画像置信度**：A（公开露面频次极高）
- **撬动腾讯系切入点**：政府关系活动、行业论坛、公益项目均可成为切入点
- **下一步**：拉 2024-2026 董长征公开演讲库（中国汽车蓝皮书论坛、中国发展高层论坛、链博会等）

---

## 四、A 级关键人（核心对接层 · 10 人，T10 阶段补全画像）

| # | 姓名 | 职务 | 在投放/客户关系中的关键作用 |
|---|-----|------|----------------------------|
| 5 | 岳坤 | 世极·GR 推进室长 | 高端世极车型、GR 赛事运动条线 |
| 6 | 李眯眯 | 政府事务·社会贡献部部长 | 政府/政企媒体合作 |
| 7 | 本间英章 D | 公关室总监（兼） | 谢辉的核心副手 |
| 8 | 张冬梅 | 活动室室长 | 线下活动主对接（车展/发布会/赞助活动） |
| 9 | 刘洪蕾 | 线上传播组 TL（上级专门职） | SNS / 短视频 / 社交平台投放主对接 |
| 10 | 李彬 | STEP3 推进部部长（LE 兼） | 营销/销售/渠道企划中枢 |
| 11 | 翟小青 | 营销企划组 TL | 营销节奏与媒介组合执行 |
| 12 | 曹大勇 | NX/RX 部部长 | 雷克萨斯 NX/RX 车系营销 |
| 13 | 周璨 | ES 部部长 | 雷克萨斯 ES 车系营销 |
| 14 | 牛煜 | 新事业推进部部长（ED 兼）| bZ 新能源、CE 事业、CS 监查 |

---

## 五、B 级关键人（重要支撑岗 · 6 人）

| 姓名 | 职务 | 备注 |
|-----|------|------|
| 杜文 | 综合营业部 ED 兼部长 | 销售/巡回/物流/VC 推进 |
| 徐宁 | 顾客关联部 部长 | 顾客对应、经销商支援 |
| 梶山修平 | 顾客第一部 部长（日方） | 品质/服务/AI Partner |
| 浜田岳生 SED | DIST 分管 + CTC 公司部长 | 整个总经销商职能负责人 |
| 徐一鸣 | 大车部 部长 | LM、LX 等大车型 |
| 张奡 Evie | 商品统括部部长 | 商品定义、智能化企划 |

---

## 六、日方关键决策影响层（6 人，单独成组）

| 姓名 | 职务 | 影响范围 |
|-----|------|---------|
| 上田达郎 | 董事长 / 中国本部本部长 | 战略最终拍板 |
| 井上大介 | EVP（执行副总经理） | 经营决策核心 |
| 秋田隆 SEVP | 总部职能 RHQ 分管 | RHQ 全部业务 |
| 藤渕明男 SED | 车联网技术·新事业·顾客第一分管 + GR + bZ | 三大新业务 |
| 四手井肇 SED | 服务技术领域分管 | 售后/服务体系 |
| 加藤芳郎 ED | 中国本部日方人事管理、劳资协商 | 内部人事拍板 |

---

## 七、关键人地图待补全清单（T10 阶段任务）

- [ ] 4 位 S 级人物完整画像（含决策风格、个人喜好、媒体出现轨迹）
- [ ] 10 位 A 级人物简版画像（聚焦决策范围 + 公开发言摘要）
- [ ] 6 位 B 级人物职位卡（仅基础信息）
- [ ] 雷克萨斯中国销售公司侧关键人补全（销售公司高管，需另查公开资料）
- [ ] 一汽丰田/广汽丰田关键人**仅做关联说明**（不画像，避免与原客户库冲突）
- [ ] **撬动腾讯系预算的具体话术与切入路径** — 仅内部版

---

**最后更新**：2026-05-26（T4 关键人地图初稿，仅完成识别 + 模板）
**下一步**：T10 阶段（第二周）启动公开资料采集，逐人补全画像