# 丰田在华公司体系图

**作用**：明确 TMC（日本本社）→ TMCI（中国本部）→ 一汽丰田/广汽丰田/雷克萨斯（事业体）的母子关系，
避免后续在客户库中混淆三者的销量、营销动作、关键人。

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## 一、整体股权与汇报关系

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                    ┌─────────────────────────────┐
                    │   TMC（丰田汽车株式会社）     │
                    │   日本本社 · Toyota City      │
                    │   社长：佐藤恒治              │
                    └──────────────┬──────────────┘
                                   │ 100% 持有
                    ┌──────────────▼──────────────┐
                    │   TMCI（丰田中国投资）        │
                    │   = 丰田汽车（中国）投资有限公司 │
                    │   总经理：李晖（董事会）        │
                    │   本部长：上田达郎             │
                    │                                │
                    │   职能：在华总部 + 总经销商     │
                    │         （非生产实体）          │
                    └────┬────────────┬────────────┬─────┘
                         │            │            │
              ┌──────────┼──────────┐ │            │
              │          │          │ │            │
   ┌──────────▼──┐  ┌────▼─────┐ ┌──▼─▼──┐  ┌──────▼─────┐
   │ 一汽丰田      │  │ 广汽丰田  │ │ 雷克萨斯│  │ 新事业(氢能)│
   │ FAW Toyota  │  │ GAC Toyota│ │ Lexus │  │ FC China  │
   │              │  │          │ │ China │  │            │
   │ 一汽集团50%   │  │ 广汽集团50│ │ 进口  │  │ TMCI 直辖  │
   │ + TMC 50%   │  │ + TMC 50% │ │ TMCI事│  │            │
   │              │  │          │ │ 业部  │  │            │
   │ 总经理：田青久 │  │ 总经理：  │ │ 部长： │  │ CE：       │
   │             │  │ 文大力    │ │ 孟春梅 │  │ 权藤宪治    │
   └──────────────┘  └──────────┘ └────────┘  └────────────┘
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> ⚠️ **重要边界**：
> - **TMCI 不直接生产/销售燃油车**，它是品牌方+总部+总经销商角色
> - **一汽丰田 / 广汽丰田**是合资制造销售公司，独立法人，独立营销预算
> - **雷克萨斯**目前在华以**进口**为主（少数车型在合资厂代工），在 TMCI 内部由"雷克萨斯事业部"统管
> - **本客户库的"丰田中国客户"主要指 TMCI 总部口径**，需与一汽/广汽丰田做明确区分

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## 二、营销/媒介职能分布对照

| 主体 | 营销决策权 | 主要媒介对接窗口 | 备注 |
|------|----------|---------------|------|
| **TMCI 总部** | 品牌战略、集团层 PR、新事业（bZ/氢能） | **公关宣传部 谢辉**、STEP3推进部 李彬 | 本客户库主要对接面 |
| **雷克萨斯事业部（TMCI内）** | 雷克萨斯品牌战略、产品营销 | **NX/RX 部 曹大勇 + ES 部 周璨**，与 TMCI 公关部协同 | 雷克萨斯客户库主要对接面 |
| 一汽丰田 | 一汽丰田品牌产品营销、终端 | 一汽丰田市场部（独立预算，**不在本客户库范围**） | 用户已有该客户体系 |
| 广汽丰田 | 广汽丰田品牌产品营销、终端 | 广汽丰田市场部（**不在本客户库范围**） | |

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## 三、销量数据归属判断

| 销量类型 | 归属 | 客户库归口 |
|---------|------|----------|
| 雷克萨斯（含 ES、NX、RX、LM、IS 等所有进口车型） | 雷克萨斯事业部（TMCI） | ✅ 雷克萨斯客户库 |
| 一汽丰田销售（卡罗拉/RAV4荣放/皇冠陆放/普拉多/亚洲龙等） | 一汽丰田 | ❌ 不属本库 |
| 广汽丰田销售（凯美瑞/汉兰达/赛那/锋兰达/雷凌/铂智3X等） | 广汽丰田 | ❌ 不属本库 |
| bZ3/bZ3X/bZ4X等纯电（生产侧分别在一汽/广汽） | 营销侧由 TMCI 新事业推进部协调 | ⚠️ **跨界**，丰田中国客户库会涉及营销动作但销量数据归一汽/广汽 |
| 氢能商用 FC（柯斯达氢擎等） | TMCI 氢能事业总部 | ✅ 丰田中国客户库 |

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## 四、对客户库的应用规则

1. **销量数据**：默认以 TMCI 总部公布数据为准；涉及一汽/广汽丰田数据时**单独标注来源**
2. **营销动作**：分三类记录 — 集团层（TMCI）/ 雷克萨斯事业部 / bZ 跨界
3. **关键人对接**：始终聚焦 TMCI 总部口径，对一汽/广汽丰田关键人**只做关联说明，不做画像**
4. **竞品对照**：丰田中国客户库的竞品对标，主要看**TMCI 集团层级品牌动作**（如丰田品牌焕新、bZ 新能源战略），而不是单一车型层级（那是一汽/广汽丰田客户库的事）

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**最后更新**：2026-05-26 由门下省提示后建立
**置信度**：A 级（基于 TMCI 官方组织图 + 公开股权信息）