# 决策链与汇报关系

## 一、雷克萨斯销量决策链（典型流程推断）

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雷克萨斯中国市场（终端反馈、经销商动态）
    ↓
TMCI 综合营业部（杜文）+ 顾客关联部（徐宁）信息汇总
    ↓
TMCI 雷克萨斯事业部（孟春梅）品牌战略决策
    ↓
TMCI 总经理 李晖 拍板
    ↓
日方 SED 层（藤渕明男、四手井肇 等）签字
    ↓
TMC 本社雷克萨斯国际确认
    ↓
执行：经销商网络落地
```

## 二、营销/媒介投放决策链（推断）

```
TMCI 营销/产品部门（孟春梅雷克萨斯事业部 / 李彬 STEP3 推进部 / 牛煜 新事业推进部）
    │
    │ 提需求
    ▼
TMCI 公关宣传部（谢辉）整合 + 媒介策略
    │
    │ 方案上报
    ▼
副董事长 董长征（涉外·广报最高拍板人）
    │
    │ 重大方案上报
    ▼
TMCI 总经理 李晖（兼董事）+ 日方 EVP（井上大介）
    │
    │ 涉及战略级方案
    ▼
TMC 本社（佐藤恒治社长 / 雷克萨斯国际）
```

> **关键洞察**：
> 1. 谢辉是媒介投放方案的**整合者**，不一定是发起者；发起者通常是产品/营销部门
> 2. 董长征是中方公关条线的**实质性最高拍板人**
> 3. 涉及战略级（如品牌焕新、重大事件营销）需上日本本社
> 4. 日常 case-by-case 投放决策在谢辉 + 部门级别完成

## 三、新事业（bZ / 氢能）决策链

```
TMCI 新事业推进部（牛煜）/ 商品统括部（张奡 Evie）
    ↓
李晖 总经理（新事业直辖）
    ↓
日方 SED 层：藤渕明男（新事业分管）+ 秋田隆 SEVP
    ↓
TMC 本社（涉及全球新能源战略的需要）
```

## 四、值得注意的"非线性影响层"

1. **马骊 EVP（兼任）**：在不同条线兼任 EVP，跨部门影响力可能超过名义职务
2. **加藤芳郎 ED**：日方人事管理 + 劳资协商，能影响内部"日方意见"形成
3. **前野清元 ED**：商品/精品竞争力（IEM 兼任），跨 TMCI 与 IEM 体系
4. **小西良树 / 斋藤万里**（董事 · IEM 兼任）：来自 IEM（中国研发体系），新车型/新技术决策的关键影响层

## 五、对外沟通中的"应对级别"

| 客户拜访级别 | 接见人选预期 | 备注 |
|------------|------------|------|
| 部门日常对接 | 部门长副手或 TL | 谢辉副手本间英章、公关室 |
| 部门正式拜访 | 部门长 | 谢辉、孟春梅、曹大勇等 |
| 战略级/年度签约 | EVP/SED 层 | 董长征、井上大介 |
| 重大签约/战略合作发布 | 总经理 李晖 | 极少数情况 |

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**最后更新**：2026-05-26
**置信度**：B 级（基于组织图 + 行业惯例推断；建议在第二阶段通过实际接触验证修正）